设计师还要善于利用“签单暗示”

夜幕思绪 · 发表于 2017-2-11 23:57:39

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什么是“签单暗示”？
就是设计师在客户沟通当中，始终假定或确信客户已经与我们签单，这样就容易给客户造成一定要与我们签单的潜意识。
“签单暗示”什么时候都可以用，首次沟通时都可以用。比如：
当客户谈到家装环保的重要性时，设计师可以这样说：
我们公司为保证环保，从设计上抓起，我会在设计时就考虑到尽量少用一些细木工板，比如吊顶就多用木方；施工时少用一些万能胶，多用一些白乳胶；在材料上我们选用环保性能高的材料，竣工前我们还会做环保检测，由于您在我们这里签单，所以您尽可以放心！
设计师多使用“由于您在我们这里签单”“由我们公司做”“在我们这里做”等暗示性的语言，使客户有一种既成事实的感觉。
同时，设计师还可以尽早提供“施工进度表”、“陪采时间表”、“售后服务表”等签单以后的服务流程，也可以提前让客户阅读施工合同，还可以为客户介绍工程部人员、施工监理、售后服务人员，让客户进入签单后的角色，并可请工程部人员以“放心吧，我们肯定把您家装修好”等语言强化暗示。
签单八步
自我介绍——策划一下自己
介绍家装新理念——先用理论让客户震憾
量房——是沟通的最佳时机
做预算——要有想省就省想高就高的本领
出方案——为什么你不敢出奇，为什么你不能出新奇的方案
对图纸进行包装——好图需要好说明
讲合同——合同讲得透，工程无隐患
签单、交钱——抓住时机及时成交
签单后——很多人忽视的第九步

酒入我身 · 发表于 2017-2-11 23:58:32

设计

牵你手 · 发表于 2017-2-12 08:38:58

上低功耗

tangjiangic618 · 发表于 2017-2-12 12:10:52

大半年官方后面就

叶志勇 · 发表于 2017-2-12 14:10:27

大家都不容易！

yanyan623213 · 发表于 2017-2-12 16:39:55

设计联盟

独霸冷 · 发表于 2017-2-12 16:40:02

设计师

画一方禁地 · 发表于 2017-2-12 16:40:05

的地方女探员

气质装饰情 · 发表于 2017-2-12 16:40:09

谢谢您的分享！

兰荣旺 · 发表于 2017-2-12 16:40:10

看帖必转真君子，好贴必顶大丈夫

设计师还要善于利用“签单暗示”

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