家装设计师谈单技巧之八注意

夜幕思绪

对于家装设计师来说，谈单技巧是一个非常重要的方面，是和设计功底并驾的双翼，那么家装设计师谈单技巧有哪些，又有什么注意事项呢？

谈单注意事项一：设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法主意，一个是自己的想法主意，这样业主会以为你正视他的想法主意同时又有多一个选择。

谈单注意事项二：业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的题目，这个很枢纽，这步做好的话成功了一半。

谈单注意事项三：解释方案时，假如说懂点风水更好，这样业主以为你学识广。

谈单注意事项四：谈判过程不要太严厉气氛要好，假如你能让业主有笑脸更好。

谈单注意事项五：留意业主的水喝完了没有，没有及时倒上，留意过程的细节。

谈单注意事项六：第一次最好不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持要看就拿来给他看，业主走时最好帮他按电梯，到他下楼为止才回公司。

谈单技巧一：预先框视法(让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惊的话，你就很难完成以下的过程了!)

谈单技巧二：假设问句法(对终极利益用问句方式向客户询问)

谈单技巧三：下降式先容法(将客户把装修交给你做的终极利益一步步先容给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲)

谈单技巧四：找出樱桃树(我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点)

谈单技巧五：倾听的技巧(A，不要打断客户讲其自己的想法主意。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你题目时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨)

谈单技巧六：互动先容法(我们尽可能让客户介入到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟!随时留意调动客户的心理状态，保持幽默感)

谈单技巧七：视觉销售法(运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的屋子设计差未几像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的屋子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的)

谈单技巧八：假设成交法(找出樱桃树，先容自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么)

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